紫金農商銀行城中支行奮戰開門紅

　　為迎戰2019年開門紅，紫金農商銀行城中支行全行上下緊緊圍繞總行工作主線，精耕市場、搶抓機遇，扎實推進首季開門紅營銷工作。

　　蓄勢待發，全員賦能營銷。秉持“早謀劃、早動員、早落實”的工作思路，城中支行組織召開了4場員工座談會，在聽取意見建議的基礎上，制定了2019年開門紅營銷方案，并召開全員動員大會，在肯定2018年工作成績的同時，指出在城區發展模式、基礎管理支撐等方面的不足，并對各條線涌現的33名特殊貢獻員工進行了表彰，鼓勵全員立足崗位爭先創優。會上，各二級支行行長和條線經理就開門紅工作立下軍令狀，督促全員緊盯目標任務，同心渡難關，實干筑夢圓，努力開創城中發展新局面。

　　深挖資源，活動宣傳黏客。該行以開門紅行動方案為引領，做實客戶分層維護，明確各目標客群提增措施，及時把握春節期間社會資金集中回籠的有利時機，抓實區域網格“流量”客戶。提前謀劃節假日營銷活動，主動融入社區、商圈，利用元宵節、三八婦女節、消費者權益日等節日開展系列營銷宣傳活動，提升外拓活動“引客”能力。推進異業聯盟，增強與網點周邊商戶的聯動營銷，提升外部渠道獲客能力。向廳堂要產能，利用應時場景化布置讓廳堂美起來、活起來，邀請書法家現場潑墨“送福字、送春聯”、舉辦“小小銀行家”主題沙龍廳堂體驗等活動，提升柜面長尾客戶貢獻度，發揮廳堂“留客”能力。

　　定向發力，找準核心競爭力。該行以經營業績彰顯“一行一特色”，堅持以增加中間業務收入和利潤貢獻為導向，聚焦以客戶為中心、以產品為切入點，明確公司和零售兩個維度工作目標。立足區域為支行個貸業務畫像，深化網格化營銷，以公私聯動推動房易融、精英時貸、隨心分等產品營銷；深化樓盤按揭合作，挖掘轄內二手房交易市場，力爭各支行形成“特色業務”比較優勢。鞏固貿易金融業務基礎，抓實“三張清單”，推動貿金客戶上下游產業鏈合作，發揮貿金協同配合營銷作用，通過綜合金融服務方案落實資產結構調整，推進貿金類客戶增戶擴面，為實現高質量發展提供有力支撐。

　　優化機制，強化創新引領。該行自上而下組建創新創業隊伍，集合一群思想活躍、才能互補、勇于擔責的員工，重點圍繞城區模式探索、區域市場開拓、客戶資源維護等困擾城中發展的痛點難點問題展開，點燃全員創業干事的激情，提升創新市場響應速度和產能轉換力度。優化團隊建設，將貸后非現場事務集中上收，發揮管理支撐效能，力促零售客戶經理產能提升；強化業務部門數據挖掘，按周、按月檢視營銷業績，推動全員同體共振。

　　新起點、新跨越，借上市東風，該行將以更加奮發昂揚的精神狀態，更加敦本務實的工作態度，投入到開門紅爭奪戰中。