揚中農商銀行全力支持民營和小微企業

　　揚中農商銀行作為地方金融服務主力軍，積極響應“著力緩解企業融資難融資貴問題”這一號召，抓住“振興實體經濟”這一重點，在創新惠民上下功夫，加大信貸投放，重點支持民營和小微企業。

　　制定目標，全員營銷增服務。召開專題會議，學習相關文件精神，細化任務分解，明確責任分工，強化團隊協作，制定下發經營管理目標責任制考核辦法。將小微企業的營銷工作納入工作重點，高度重視小微企業業務營銷和客戶拓展工作，制定專項信貸投放辦法，加大對1000萬元以下小微企業和自然人的營銷力度。同時，加強對信貸條線人員的學習、培訓、考試，以強化客戶經理的業務能力，提高辦貸效率，提升服務能力。

　　因地制宜，全員走訪搶客戶。加強學習培訓和檢查督導，不斷提高全員“走出去”的營銷意識。結合數據分析，對市場和客戶進行篩選細分，并加強與政府部門的溝通對接，梳理無授信的500萬元以上納稅銷售企業和連續三年A級納稅企業、規模以上企業、法人類股東及2019年揚中市重點項目清單，制定走訪路線，逐戶上門走訪營銷，實現由被動式等客上門到主動式、目標式、聯動式營銷方式的轉變。通過認真分析、篩選目標客戶，深入挖掘客戶資源，鎖定營銷目標，積極搶抓市場先機。同時，利用走訪，維護好優質存量客戶，了解客戶真實需求和他行競爭情況，大力推廣我行審批快、流程短、服務好、網點多、定價靈活、收費減免等優勢，嚴防客戶流失。

　　加強管理，嚴格考核抓風控。一是優化制度流程，不斷創新產品業務、營銷管理和優化內部生產要素配置，以自身全要素生產率提高助力供給側改革。二是完善考核激勵機制，優化綜合績效考核與工資分配機制，開展重大項目、重點客戶、重點業務掛牌營銷，加大民營和小微企業、涉農貸款等服務激勵力度。三是健全風險管理機制，做實貸后管理，突出行業布局有增有減、客戶選擇有擴有收、擔保方式有轉有調，狠抓調查真實性。在保證營銷工作順利完成的同時，加強對目標客戶的風險把控，確保民營和小微企業營銷成功后能夠安全穩健運營。