如東農商銀行精準“輸血” 打通農村金融服務“末梢”

　　“打造具有本地特色、南通地區有影響力、現代化的品牌零售銀行。”這是《如東農商銀行2019-2021年發展戰略規劃》明確規劃的三年發展愿景。“我們將圍繞三年發展愿景，全力以赴當好農村金融‘排頭兵’‘先行軍’。”如東農商銀行董事長楊恩榮表示，該行堅持以“自我革命”的創新能力和敏銳的市場調適能力，不斷“賦能”發展，助力三農、小微企業，奮力推進高質量發展向“實”而成，加快“量轉質”。

　　截至7月末，該行各項存款余額358.25億元，各項貸款余額195.77億元，存貸款縣域市場份額分別達26.93%、25.44%，繼續穩居全縣第一位。

　　腳步丈量，覆蓋到每個細微之處

　　福建人陳元祥在如東古壩從事黃金零售業務已經20多年，由于其在當地沒有固定資產等一般貸款所需的條件，資金短缺一直是陳元祥業務發展擴大的“攔路虎”。

　　今年4月，如東農商銀行微貸金融事業部的客戶經理蔡云霞在“掃街”時遇到陳元祥，得知他的困境后，立即向他推薦了純信用貸。僅用兩天時間，就為陳元祥辦理了10萬元貸款。“這是我第一次在銀行貸到款，大大緩解了我的資金壓力，真是太感謝了！”他為該行的便捷精準服務點贊。

　　“我們要將腳步延伸到各個村鎮角落，覆蓋到每個細微之處。”這也是如東農商銀行成立微貸金融事業部的初衷。

　　今年2月，微貸金融事業部開始籌建，主攻“200萬元以下經營性貸款”，打通農村金融服務“末梢”。

　　做水產生意的江大清在今年6月旺季時遇到難題，“房子已經抵押了，但是還缺資金，怎么辦？”微貸事業部客戶經理得知消息后，為江大清配置了“再押貸”。“83萬元貸款很快便到賬了，一點都沒耽擱這一季的生意。”江大清現在逢人就夸如東農商銀行。

　　口口相傳，很快讓該行微貸事業部打響了自己的“口碑”。“成立不到半年的微貸事業部已累計營銷2萬多戶，投放貸款182筆、4924萬元。”微貸金融事業部總經理王涌鋒介紹說。

　　產品創新，助力小微企業轉型升級

　　腳踏實地，問需于“微”和“小”，放貸于“民”和“企”，是如東農商銀行一直積極踐行的承諾。

　　江蘇柏立旺木業有限公司在如東農商銀行的800萬元貸款于5月份到期。4月初，該行城南支行在對企業進行續貸調查時發現，該公司計劃擴大生產規模，有額外的200萬元資金需求，但是企業無法提供新的抵押物和擔保人。根據實際情況，城南支行客戶經理立即推薦總行剛剛推出的“誠信貸”產品。

　　僅4個工作日，城南支行便完成對柏立旺公司1000萬元的授信和放貸，及時緩解企業資金鏈緊張的狀況，助力企業發展升級。小微企業金融部總經理于偉斌介紹，“誠信貸”跟其他信貸產品相比其最大優勢在于，信用貸款不需要抵押物、擔保人，貸款額度比較高，適合處于經營初期的企業。

　　融資難、融資貴一直是小微企業面臨的困境，對此，如東農商銀行積極探索創新信貸產品，陸續推出“創業擔保貸款”“特惠貼”“誠信貸”等支農支小特色信貸產品共計20余種，著力滿足不同客戶需求。

　　同時，如東農商銀行還在全縣率先與南通眾和企業轉貸服務有限公司、如東縣中小企業互助協會轉貸服務有限公司簽訂合作協議，為企業提供轉貸服務，有效降低企業臨時“過橋資金”成本。截至目前，已為7家公司提供27筆共計2.9億元轉貸資金服務。

　　雙百培育，挖掘小微企業無限潛能

　　位于雙甸鎮工業園區的南通恒暢紡織有限公司主營坯布織造，2005年建廠后，逐步從24臺老式普機升級到300型劍桿織機132臺、噴氣織機98臺等，坯布年生產能力增至800萬米。

　　“公司順利轉型離不開如東農商銀行的支持。”如東農商銀行客戶經理在走訪中，了解企業實際情況后，將其列入該行“雙百培育”計劃，并與企業制定了信貸投放計劃，支持企業轉型升級，淘汰落后設備。

　　“雙百培育”計劃是指培育百戶發展前景好的小微企業成長為年銷售2000萬元以上的規模企業；支持和推動百戶具有較強擴張能力、發展動力和競爭實力的中小企業成長為年銷售億元以上的大企業、大集團。為“雙百”企業提供綜合金融及融資服務，針對各企業信貸需求，按年度給予信貸支持，減少企業的融資成本，配合小微企業做大做強。

　　“我們及時跟蹤和研究客戶的發展態勢，有效實現銀企信息對接、幫扶對接、資金對接和服務對接。及時進行了篩選，著力培育一批發展前景好的小微企業，支持和推動一批具有較強擴張能力、發展動力和競爭實力的小微企業。”截至今年7月末，“雙百培育”計劃企業數235戶，金額17.8億元，本年度已累計發放5.62億元。

　　為進一步加大支農支小貸款投放力度，如東農商銀行還創新以競賽活動為抓手，強化考核激勵，形成倒逼機制。2014年起，該行把支農支小貸款投放作為重要指標列入綜合考評內容。圍繞全年信貸投放目標，創新開展“全員營銷、支持實體、服務鄉村振興”信貸投放競賽活動，通過序時獎勵、超額競標獎勵、全員營銷獎勵等形式，激發全員熱情，形成你追我趕的競爭局面。

　　7月1日起，如東農商銀行又如火如荼地開展“立足鄉村振興，普惠三農小微”專項競賽活動，“目標是全行自然人單戶授信500萬元以下、企業單戶授信1000萬元以下貸款較去年基數增加10.5億元。”