金湖農商銀行開展增量擴面專項營銷活動

　　為積極應對市場競爭，壓實支農支小責任，切實提高營銷工作質效，實現貸款和重點電子銀行業務提質增效，近日，金湖農商銀行啟動了增量擴面專項營銷活動。

　　該行確立了到今年年末，新增貸款不低于2030戶，ETC不低于6000戶的總體目標。并以全行所有在職員工為考核對象，按照崗位細分每月貸款戶數、戶均余額及ETC個數。

　　為體現堅守支農支小定位，兼顧增量和擴面雙重目標，活動方案規定，新增自然人貸款單戶余額不得超過500萬元，戶均余額不得低于5萬元；新增企業貸款單戶不得超過1000萬元。

　　在設定目標考核的同時，該行還實施過程考核，即對回訪（走訪）客戶情況進行考核推進。活動期間，農村支行行長、客戶經理每人每周電話回訪陽光信貸授信客戶不少于20戶，城區支行行長、客戶經理對網格范圍內的個體工商戶每人每周走訪不少于5戶，少回訪、走訪或回訪、走訪不實的，按戶給予經濟處罰。同時，支行每月須對當月結清貸款的客戶進行名單制管理，逐一回訪，了解不繼續用貸的原因。

　　今年年末，該行將根據新增貸款季均余額從高到低分別對農村網點、城區網點、機關員工進行排名考核獎勵。如果支行未全面完成活動期間貸款和ETC營銷任務，將在年度等級行評定中下調一個等級。

　　為保證活動序時推進，取得實效，該行一是嚴格監測通報。每周五下午下班前，各支行、部門負責人在指定微信工作群上報本周貸款、ETC營銷進度統計表，考核牽頭部門每周一上午在內網通報上一周進度；二是嚴肅督導推進。考核牽頭部門根據每周業務通報情況，對營銷不力、業績較差的個人及組織督導不力的支行行長進行約談、督導、推進，分析原因，制定措施，提出要求；三是嚴明考核紀律。強調業務營銷的真實性原則，杜絕走馬觀花、存量置換、臨時突擊等行為，對弄虛作假行為通過嚴肅問責給予“零容忍”。