如皋農商銀行推動農業轉型助力鄉村振興

　　現代農業發展是鄉村振興的重要支撐。近年來，如皋農商銀行充分發揮農村金融主力軍作用，通過再降門檻、再提效率、再優服務，主動參與、支持、促進現代農業發展和社會主義新農村建設。截至9月末，該行共支持現代農業貸款61戶、金額6.68億元。

　　明確重點，全力突出支農支小核心地位。作為農村金融機構的主體力量，發展現代農業金融業務是農商行的使命。一是加強頂層設計。今年，如皋農商銀行董事會下發《關于進一步強化信貸風險管控、服務鄉村振興、推動高質量發展工作的提示》，要求大力支持現代農業發展，進一步鞏固支農支小市場定位。二是完善組織架構。持續完善普惠組織架構，增設普惠金融部負責全行支農支小業務的發展，建立標準化、專業化的營銷模式，對現代農業客戶群體配套相適應的服務模式和管理模式，提高營銷能力與管理水平。三是推進中心支行建設。在中心支行推行業務前中后臺分離模式，前臺設立農戶陽光金融分中心、微貸金融分中心和小微金融分中心，通過分兵作戰、精準營銷，不斷加大服務現代農業的廣度和深度，并通過減少管理層級、提高工作效率、 培養專業人才，進一步提升業務的批量化、標準化水平。

　　深耕市場，多方服務現代農業經營主體。一是圍繞數據建檔，做好走訪營銷。如皋農商銀行積極與農委、農工辦等部門對接，獲得全市現代農業客戶清單，通過前期篩選，剔除無效戶后，根據客戶經營地址將企業信息推送給對應網格區域的客戶經理，由支行進行逐戶走訪營銷。截至9月末，該行已完成對全市248戶現代農業經營主體的走訪建檔，建檔內容包括經營主體名冊、經營項目、經營場所面積、生產規模、銷售收入、帶動農戶總數以及全行授信情況、下一步授信計劃等。二是圍繞鄉村建設，做好服務配套。以深入推進鄉村振興示范村和特色村建設為契機，通過加強對新型農業經營主體、農業龍頭產業的服務和支持，全力支持平原池、田王等村莊創建省級特色田園鄉村。對符合授信條件的客戶，配套“農村土地承包經營權貸款”“蘇農擔貸”等產品做好對接服務，突出普惠與實效性，對有其他金融需求的客戶，做好開戶、結算、代發工資等業務的高效服務。三是圍繞產業興旺，做好金融支持。以藍莓、黑魚等如皋地方特色農副產品為突破口，積極探索供應鏈金融，以產業鏈為入口，全方位、全流程地介入企業上下游的供應鏈市場，搭建一整套的循環金融支持模型，提供一攬子的服務模式，幫助企業制定個性化的融資方案。

　　主動創新，全力提升普惠金融服務體驗。為更好地滿足現代農業客戶的金融需求，如皋農商銀行積極創新金融產品和服務模式，提高客戶金融獲得感。一是創新金融產品。該行以特色水產企業為樣本，針對企業發展的規劃和模式，為企業打造了“企業+農戶+市場”的運行模式，并結合產品市場需求和經濟利益測算，為其量身定制提供了“農業供應鏈”貸款產品，實現資金鏈封閉式管理。截至9月末，共發放農業供應鏈貸款27戶、金額1500萬元。目前該行已將該模式推廣至菊花、白蘿卜等如皋特色農副產品產業。二是創新三方合作機制。如皋是花木盆景之鄉，花木種植面積達20萬畝，年產2.5億株綠化苗木、300萬盆盆景、400萬盆盆花、200萬平方米草皮和1500萬枝鮮切花。該行與中皋擔保公司、再保公司建立長期合作關系，積極探索花木產業基金三方合作擔保等機制，截至9月末，對花木商會發放擔保基金擔保貸款7戶、金額1900萬元。三是推進信貸管理模式轉型。充分運用“陽光金融”“零售信貸工廠”“風險偏好與限額管理”三大系統，助推現代農業服務業務向數字化、線上化、智能化轉型發展，實現“357”工作模式，確保新增100萬元以下貸款審批流程不超過三個工作日，100萬元至1000萬元貸款審批流程不超過五個工作日，1000萬元以上貸款審批流程不超過七個工作日。