常熟農商銀行推廣“蘇農擔”助力“三農”

　　實施鄉村振興戰略是決勝全面建成小康社會、全面建設社會主義現代化強國的重大歷史任務。多年來，常熟農商銀行堅持服務“三農”、服務小微企業的市場定位，以“農村金融領跑者”為愿景，以“普惠金融、責任銀行”為使命，著力提高普惠金融供給質量，不斷擴大農村金融服務覆蓋面。截至9月末，該行涉農貸款余額628.97億元，較年初凈增100.99億元，增幅19.13%，占全行純貸款的73.99%。

　　為更好解決“三農”客戶融資難、融資貴問題，推動普惠金融發展，該行積極對接江蘇省農業融資擔保有限責任公司，推動“蘇農擔”產品落地，為更好服務鄉村振興提供了強有力的產品支持。

　　“蘇農擔”產品通過省農擔公司與該行以8：2比例進行風險分擔，貸款金額主要聚焦300萬元以下，期限最長可達3年，以省農擔公司提供保證來解決農業客戶擔保難問題，常熟農商銀行則通過提供優惠利率解決客戶融資貴問題，培訓傳導，提高業務水平。“蘇農擔”產品推出以來，常熟農商銀行安排專人對接業務，深入學習與省農擔合作業務流程。該行共開展各類業務培訓35次，通過客戶經理全員培訓、地區專項培訓、案例培訓等多種方式，梳理細分行業要點，優化產品流程，增加客戶經理營銷手段，突出“蘇農擔”產品優勢。并通過開展專項競賽，以產品為導向調動客戶經理積極性，積極推動業務發展。

　　宣傳合作，重點支農惠農。為更好推廣“蘇農擔”產品，該行通過官網、微信端、移動及平面廣告資源重點宣傳。各分支機構積極走訪當地農業農村局，多次舉辦、參加銀企推介會宣傳產品，并通過各地農業行業協會、種養大戶著手，走村訪戶，下沉服務層級，把支農惠農產品宣傳到位。

　　科技助力，拓寬獲客渠道。通過前期和科技部門溝通對接，在“常熟銀行+”微信小程序中增加助農貸款申請入口，線下產品實現線上化申請，有效提高產品知名度，增加獲客渠道，通過信息化手段將金融服務更廣泛、更到位。

　　總分聯動，助推業務發放。該行三農金融部安排專人負責對接推動業務發展，走訪各地省農擔分公司交流溝通，建立業務聯系，確定各地銀擔業務對接人，加強銀擔合作。對機構遇到的問題及時給予反饋，并定期總結問題案例發送客戶經理查閱，優化系統流程，提煉業務要點，提高該行“蘇農擔”產品運行效率。

　　建言獻策，推動產品優化。根據前期“蘇農擔”產品營銷與業務申請流程中所反映出的周期較長、資料較繁瑣等情況，該行及時與省聯社和省農擔對接反饋，并提出有效建議。6月，省聯社聯合省農擔公司推出優化產品“惠農快貸”，更聚焦小微農業客戶，有效解決之前“蘇農擔”產品劣勢，提升效率，及時應對市場需求。

　　專營團隊，批量獲客營銷。根據“惠農快貸”面向小微客戶的產品特性，結合該行小微團隊小微貸款營銷經驗，充分發揮團隊人熟、地熟優勢，同時改變以往單一營銷獲客作戰模式，分析目前產品客群，重點結合各地區農副產品交易市場和各類農產品專業市場，通過市場方對接切入，定好準入門檻，批量獲客營銷，效果顯著。以蘇州地區為例，前期在兩個市場進行試點，試點兩個月時間“惠農快貸”產品共發放貸款115戶，金額6565萬元，其中新增客戶46戶。

　　截至9月末，該行省農擔合作貸款業務余額2.73億元，共348戶。其中本年度新增投放2.25億元，311戶，戶均72萬元。

　　常熟農商銀行將繼續積極投身鄉村振興戰略，持續推動“蘇農擔”產品，優化流程，把業務做小做微，加速推動批量業務發展，切實服務好“三農”客戶，把優質支農惠農產品支持到位，深化“三農”金融服務，推進農民增收、農業增效、農村發展，全面助力鄉村振興。