紫金農商銀行鎮江分行深入開展網格化營銷

　　今年以來，紫金農商銀行鎮江分行網格化營銷管理工作經歷了思想統一、路徑探索、管理實踐的發展歷程。以思想的“統一”，推進創新的“突破”，引領行動的“突圍”，促進發展的“躍升”，著力凝共識、搭平臺、建渠道、聚資源，確保網格化推進工作有成效、有長效、有真效。

　　心連心，統一思想認識。召開全員轉型發展動員會，明確將網格化作為“堅守主業 回歸本源”的政治行動和重要抓手。成立大零售轉型宣講團，利用班后時間、周末時間，開展陣地式宣講和培訓，并梳理出分行零售重點“產品包”，開展掃街宣傳活動。同時，該行團結社區力量助力網格推進，與鎮江京口區焦頂山、賀家弄社區多次溝通，搭建合作關系。

　　點對點，黨建精準發力。與京口區正東路街道黨工委建立共建合作關系，并認領正東路街道焦頂山社區“全市首家共享工具房”和“網格公示牌”。同時，向全體黨員發布網格化倡議書，列明優秀黨員的踐行標準，要求全體黨員將思想統一到服務實體、支持小微上來，將行動統一到推動社區網格化、服務樓宇經濟、服務中小企業等中心工作上來，增強協同作戰能力。

　　面對面，深入調查研究。一方面，全面摸排客戶，積極拓展渠道。該行成功對接京口區“樓宇經濟”，制定樓宇經濟調查問卷表，在全面了解企業需求的基礎上，篩選出優質企業客戶白名單，提供定制化產品和服務。另一方面，該行以句容葛仙湖車展活動為契機進行蹲點營銷，與汽車集團合作宣傳營銷重點產品，起到互惠共贏的效果。

　　硬碰硬，敢于攻堅克難。該行變“生”市場為“熟”市場，引入近百名網格長作為社區服務金融志愿者，發揮其人緣、地緣優勢，克服“生人”營銷難題。變“生”業務為“熟”業務，針對部分客戶經理對零售產品不成熟的現狀，立足長期做好常態化培訓，立足當下設置零售產品宣傳培訓墻和零售“產品包”，用于營銷人員“口袋”自學。