金湖農商銀行 ETC業務推廣初戰告捷

　　近期，金湖農商銀行圍繞省聯社提出的ETC業務擴面增量要求，上下一心，鼓足干勁，全員營銷，經過堅持不懈的努力，目前已超額完成既定目標任務。

　　強化政策解讀，做好壓力傳導。根據省聯社“實戰攻堅，圓滿收官”ETC發展工作推進視頻會議要求，組織會議研讀省聯社文件精神和縣政府大力推動高速公路ETC發展應用的通知，緊跟政策導向，細化任務分解，引導員工堅定信心決心，制定工作計劃和方案，盡全力把四季度任務在最短時間內完成。組織每位員工每天在單位微信群中及時上報已聯絡的客戶數，已辦理的客戶數量，后進員工還主動分析業績不明顯的原因，積極營造推進ETC業務營銷大干當前的濃厚氛圍。

　　回訪存量客戶，做好營銷幫帶。一是依托信貸存量客戶基數，組織信貸人員通過電話、上門等方式，逐一回訪近三年所有貸款客戶，并借助信貸管理系統查詢客戶車輛擁有情況，或詢問客戶及其家人是否擁有車輛，車輛是否安裝ETC。二是依托信用卡客戶基數，每位員工根據已營銷的信用卡開展ETC業務營銷，聯系該行信用卡持有人，介紹ETC業務優惠政策。

　　廣泛發動周邊，做好激勵推進。積極發動派遣制人員等周邊力量，激發他們協助宣傳營銷ETC業務積極性。農村支行發動助農服務點工作人員以及保安、炊事員等聯系較為緊密的周邊力量，利用他們在當地人熟地熟的優勢協助開展ETC業務營銷，并給予一定獎勵；城區支行發動大堂經理、保安以及機關單位親友，充分利用關系網和人脈資源，由點及面，開展網格化營銷，深度推廣，對網格內實行“銷號式”掃街。

　　深化走村訪戶，做好精準跟進。農村支行適應農村早起習慣，組織客戶經理每天早晨趁著清晨人、車都在家還未外出，挨家挨戶走訪，列出一個村未安裝ETC的車輛清單，聯系當地村干部共同走訪車主并及時動員安裝ETC。堅持地毯式走訪，完成轄區內所有村組全覆蓋，確保不遺漏一輛未安裝ETC的車輛。城區、鎮區支行則強化與小區物業溝通，起早貪黑收集尚未安裝ETC的車輛信息，強化精準跟進，做到有的放矢，事半功倍。