建湖農商銀行 “點線面”結合拓展收單商戶

　　今年以來，建湖農商銀行以收單商戶為發力點，通過開展活動、精準營銷、全力推廣，“點、線、面”三方結合，不斷拓展客戶結算渠道，為活躍縣域消費經濟，搭建了多領域、多通道的消費場景。截至3月末，已新增商戶3060戶，總數達1.8萬戶，累計交易額達2億元。

　　開展“尋靚店”活動，打造營銷“新熱點”。該行4月份全線啟動全城“尋靚店”活動，并積極發動轄內所有收單商戶參加活動，通過比對一季度交易情況，由支行推薦、商戶報名等方式，確定了354個商戶最終名單。活動過程中，該行對商戶的交易筆數、交易金額、留存金額分別設置了積分規則，并按排名設置了數百份獎品，多重獎勵，充分調動了轄內商戶參與活動的積極性。

　　篩選“金銀銅”商戶，培養客戶“成長線”。該行將收單商戶的活戶率、回訪率、交易額等各個方面作為資信評定標準，對轄內收單商戶進行全面分析，根據使用情況，篩選“金、銀、銅”三類商戶，為普惠金融業務推廣以及前臺機構營銷提供有效數據支撐。同時，加強營銷人員實干考核，針對“金、銀、銅”不同商戶客群出臺針對性的營銷方案，積極搶占轄內收單商戶市場，爭取將“銀牌、銅牌”客戶發展成“金牌”客戶。

　　進行“地毯式”推廣，提升產品“覆蓋面”。該行以近年來網格化營銷臺賬為基礎，結合縣工商部門商戶名冊，建立了全縣工商戶名單。該行將所有商戶分網格、劃區域，由各營業網點對規劃分配的區域內商戶進行派單制營銷，并廣泛采集商戶建議，為商戶配置語音音響，構建商圈微信群。全城“尋靚店”活動開始后，該行通過線上、線下多渠道宣傳，引導所有收單商戶參與活動，產品知名度、影響力不斷提升。