南通農商銀行：借東風 拓新路 答好產業轉型之問

　　“疫情在別人眼里是危機，在南通農商銀行要變為機遇。作為地方農村金融機構，我們要因勢而謀、應勢而動、順勢而為，把各項政策吃透、用好、落實，充分發揮法人單位小快靈的體制機制優勢，在產品創新和服務優化上快人一步，努力在同業競爭和疫情沖擊中突圍制勝……”近日，南通農商銀行董事長佘俊在川姜鎮家紡市場現場調研時由感而發。家紡專業化市場“拓新路”是今年該行創新試點工作之一，高管一線掛鉤指導，支行全力組織推進，圍繞管理模式、營銷機制、產品設計、服務流程等，積極開展先行先試，為全行精準服務地方產業轉型摸索出新路徑、好經驗。

　　因勢而謀，跨區域服務再增優勢。家紡產業是南通支柱產業之一。今年，市委市政府主要領導實地調研通州志浩、海門疊石橋兩地家紡市場，并召開專題會議，明確兩地互聯互通、協同發展的轉型路徑。南通農商銀行敏銳發現金融助力地方產業轉型的良機，緊扣政策導向，提前規劃轉型路徑，通過改革創新試點，打破地域限制，著力解決家紡行業產業鏈條上各類企業融資難題，實現對家紡市場滲透式營銷、專業化服務。目前，該行已在海門區域內成功發放首筆企業類流動資金貸款，為后期在雙市場的“深耕厚植”奠定了基礎。

　　應勢而動，聯動式營銷再注活力。家紡市場分布集中、商戶眾多，為實現在最短時間內對市場的最廣泛、最深入營銷，南通農商銀行探索構建了“信貸+零售”互動聯通機制。改變了原先信貸條線、零售條線營銷工作“單兵作戰、各自為政”的狀態，通過客戶經理帶隊、零售經理組團的方式，促進兩支隊伍專業知識互學、業務能力互通、營銷線索互享、職責擔當互融，業務營銷模式逐步由“平行作業”向“網格滲透”升維轉變，試點支行營銷實效日益凸顯。4月份，該行疊石橋支行通過“信貸推動零售”新增代發工資4戶、二維碼收單30戶、手機銀行46戶；通過“零售轉介”貸款5筆，已發放2筆、金額250萬元；通過“零售經理直放”小額信用貸款1戶、金額30萬元。

　　順勢而為，定制化產品再添利器。長期以來，除固定資產項目貸款外，銀行對中小企業的流動資金貸款多以一年（含）以內的短期貸款為主，存在信貸資金供給結構單一、企業融資周轉頻繁、資金調度壓力大、融資成本高等問題，不利于企業長期穩定發展。南通農商銀行在走訪調研中發現了客戶融資痛點，創新推出中期流動資金貸款，在有效控制風險的前提下，科學匹配企業生產經營周期，合理增加中期流貸供給，提高對制造型企業、民營企業、中小企業支持力度和服務精準度。目前，首筆創新模式下的中期流動資金貸款順利投放。

　　肯取勢者可為人先，能謀勢者必有所成。家紡專業化市場拓展創新試點工作將為全行加快經營轉型、提高市場競爭能力、支持中小企業復工復產等方面實現多重賦能，促進銀企“共生融合、協同共進”良好發展環境的加快構建，助推南通農商銀行自身和全市高質量發展。