丹陽農商銀行后巷支行與實體經濟真誠相“貸”

　　今年以來，面對突發的新冠肺炎疫情對我國制造業帶來的影響，丹陽農商銀行后巷支行克服信用環境不佳的現狀，充分利用人緣、地緣、親緣優勢，主動作為，勇于擔當，緊扣“授信率、首貸率、有貸率”主題，通過降利率、快速辦貸、加大信貸投放、信息共享等，出實招支持企業復工復產，全力以赴助實體經濟發展。截至5月末，該行各項貸款客戶439戶、余額136012.76萬元，比年初新增貸款客戶26戶、金額3991.00萬元，新增貸款均為1000萬元以下的普惠貸款。

　　大力拓展長尾客戶，為實體經濟“貸”來福音

　　面對區域內各行各業，客戶經理主動深入村、園區，與工商、稅務、環保等部門聯系，利用各種信息渠道獲得目標客戶名單，通過向前輩們學到的“二進三問四見”（進農家、門店，進田頭、車間、倉庫；問借款用途、問產品銷售、問應收款；見借款人、見借款人家人、見擔保人、見上下游客戶）調查方法，了解轄內農戶、專業戶、家庭農場、專業合作社等情況，掌握第一手資料。

　　主動對接實體經濟，根據小微企業“四表五度”（電表、水表、工資表、銀行對賬表；信譽度、風險度、忠誠度、貢獻度、發展潛力度）及節能環保、產品技術、資金財務等信息，進行評級、授信，建立小微企業信用“身份證”。目前，已建立小微企業“身份證”50多個，預授信8200多萬元。

　　佳潤工具公司是當地一家小企業，生產的各種五金工具產品主要銷往國外。受疫情影響，公司貿易出口業務受阻，立即實施了業務轉型，將業務拓展到國內市場，幾經周折后，接洽了國內幾家大型公司的工具業務，訂單問題得以解決。但原材料價格上漲，原有的流動資金難以滿足訂單生產需要。如果不能正常組織生產，訂單產品將無法按時完成。正在公司負責人一籌莫展時，客戶經理汪方誠主動上門為其推薦“稅易貸”，企業很快申請100萬元貸款到賬，資金難題迎刃而解。

　　解小微企業之“渴”，化解小微企業融資難

　　后巷鎮是五金工具、電子接插件、包裝等產業集聚地，行業特點鮮明，產業鏈上小微企業眾多，在抗疫常態下，資金短缺是制約產業發展的主要障礙。后巷支行準確把握國家對產業結構、行業調整的政策動向，圍繞小微實體企業，送信息、技術、資金，通過支持產業發展促進就業和創業。

　　挖掘產業鏈上下游客戶，對符合信貸條件的小微企業客戶實施信貸傾斜，努力讓小微企業度過“疫情”。首先，對于正常生產中的成長型小微企業的信貸需求，實行雪中送炭。其次，對小微企業涉及現代信息技術產業和消費、服務業、綠色環保等客戶優先安排信貸資金，并提供“一站式”信貸服務。

　　后巷支行支持困難小微企業復工復產，重點支持了水電施工、五金工具、包裝等企業。“多虧了農商行信貸和信息的支持，丹北鎮博倫水暖器材經營部才有了今天。”經營部賈老板說：“今年初接到一個大水電安裝工程，有較大的資金缺口，我跑了好幾家銀行都難以取得貸款。客戶經理朱文得到信息后，主動上門調查并向支行負責人匯報，迅速給予了150萬元貸款支持。事后，客戶經理朱文還對企業的資金使用、生產經營進行了密切的跟蹤服務。在發現企業離集鎮較遠后，又幫助企業辦理了網上銀行業務，安裝了收銀通，真是幫助解決了我的大難題。”

　　該行對小微服務不再局限于單一的資金服務，而向一體化、全方位發展，如開通網銀、開通手機銀行、安裝收銀通等業務，提供綜合化服務。