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紫金農商銀行城東支行大力推動中間業務發展
近年來，面對日益激烈的市場競爭，紫金農商銀行城東支行始終秉承“以效益為中心”的經營理念，持續加快轉型步伐，不斷拓展中間業務，努力實施收益結構多元化的發展戰略。截至目前，該行中間業務收入超額完成全年任務，增幅達到20%，在全行排名第一。
秉承“一個理念”，夯實中間業務發展基礎。一是轉觀念。今年開始，考慮受經濟資本的影響，傳統業務所能帶來的利潤空間越來越小，該行實行效益指標考核從FTP向EVA 轉變。為尋求新的盈利增長點，該行將中間業務發展作為提升效益的有效手段，引導各機構轉變經營觀念，增強“效益興行”意識，加大考核分值比重，提高對發展中間業務重要性、緊迫性的認識。二是早儲備。為保證今年順利完成中收全年任務，該行從去年年末便開始摸排客戶，主動營銷，提前儲備中間業務收入近1000萬元，真正做到“早儲備、早謀劃、早受益”。同時，建立中間業務儲備項目臺賬，按照“儲備一批、跟蹤一批、促成一批”的分步走策略，定目標、定時間、定責任，確保儲備業務應收盡收。三是樹典型。設立首筆業務創新獎，鼓勵員工先行先試，爭做全行首筆，營造拓展新業務、營銷新產品的良好氛圍。通過在全行樹立典型，宣傳經驗做法，進一步提升員工業務能力和營銷意識。今年以來，該行已開展“福費廷”“并購貸款”“出口押匯”等首筆業務宣講及培訓近10次，充分發揮先進典型的示范引領作用。
開拓“兩個市場”，鞏固公司中間業務優勢。優化公司類中間業務收入結構，推進傳統業務和新興業務全面發展，不斷提升中間業務收入水平。一是開拓傳統中間業務市場。加強與客戶的溝通交流，深入開展市場摸排，全面掌握行業發展現狀和客戶融資需求，著力加大對銀承、保函、信托等傳統業務產品的營銷，“深挖”公司類中間業務收入增長潛力。今年以來，該行通過將部分流貸轉做“內保外貸”的方式，提升客戶EVA貢獻值。二是開拓新興中間業務市場。在努力提高傳統中間業務收入的同時，“細拓”新型中間業務收入渠道，通過并購貸款、銀團貸款、貿易融資等多種業務模式，不斷強化公司類中間業務創收能力。打破規模限制瓶頸，化被動為主動，為客戶量身定制綜合化的金融服務方案，推廣“信用證+福費廷”“進口代付”等融資模式，持續拓寬中收渠道。
強化“三個推動”，打造零售中間業務亮點。在推動公司中間業務發展的基礎上，以打造零售中間業務亮點為主線，提升柜面服務效能和質量，拓寬中間業務增收渠道，為實現零售中間業務突破發展夯實基礎。一是強化產品推動。隨著居民理財意識日益增強，該行加大對理財、基金、貴金屬等個人中間業務的營銷推廣，舉辦貴金屬展銷會、理財沙龍等活動，強化組合營銷觀念，充分挖掘客戶潛力，提高代銷手續費收入。同時，積極轉變貸記卡營銷模式，調動全員力量，借助場景化營銷，不斷擴大發卡規模和收益水平，并將貸記卡分期業務作為重要的收入來源。二是強化網點推動。今年以來，該行堅持“零售下沉”經營理念，將線下網點作為零售業務營銷的主陣地，加強柜面營銷和廳堂服務，通過服務分層、業務分流、產品分銷，積極宣傳網銀結算優勢，大力營銷手機銀行、直銷銀行等電子銀行產品，進一步提升柜面替代率和獲客率，促進結算業務收入增長。三是強化考核推動。在績效考核中引入營銷計價到人考核辦法，對理財、貸記卡等業務明確計價標準，由一級支行直接考核分配到人，提升員工營銷積極性。為加大業務推動力度，該行先后開展貴金屬、電子銀行業務等專項競賽，通過提高獎勵標準有效推動了業務指標的完成，從而實現零售類中間業務收入增長。
一年來，該行將中間業務作為提升經營效益的重要工作來抓，實現了中間業務收入的快速增長。該行將加大中間業務營銷力度，不斷優化收入結構，持續完善考核機制，大力推進中間業務轉型升級，促進中間業務核心競爭力持續提升。
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