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淮海農商銀行轉型升級向高質量發展邁進
淮海農商銀行作為傳統農村中小金融機構，自成立以來，依靠“壘規模、賺利差、鋪網點”的傳統經營模式，牢牢占據著本土金融市場。然而，隨著經濟轉向高質量發展的階段，金融業態的快速演變、市場競爭的日趨激烈時刻逼迫著農商銀行轉型。如何適應新時代的新要求，邁向高質量發展，是農商銀行的轉型方向，也是該行正在用心探索的發展之路。
黨建引領 存款立行
向高質量資產結構轉型
2016年，經過上下多輪研討，淮海農商銀行集體確定了“做小做專 做活做新 做精做優”戰略定位，確定了“創享徐州客戶信賴的精品惠民銀行”美好愿景。在存款立行上，淮海農商銀行采用黨建雙聯雙促法。自2016年第一家“黨員先鋒服務站”落成至今，全行82家營業網點與本地178個社區結對共建，積極做好與各級黨組織的掛鉤對接，發揮黨建渠道作用，借助黨建親民優勢，對社區資源進行網格化管理，推進與社區聯合建設網格化惠民小屋項目，將服務站、惠民小屋作為打入社區的“釘子”，以水磨工夫與社區居民拉感情，打造有溫度的社區銀行。通過與社區聯合開展形式多樣的黨建活動，為居民送溫暖、送知識、送產品、送服務，將黨建聯姻轉化為實實在在的產品覆蓋和服務覆蓋，提升轄區內客戶黏合度。
一年多來，該行儲蓄存款穩步增長，存款結構明顯改善，增戶擴面效果初顯。截至今年11月，儲蓄存款同比增長19.57億元，增幅27.34%，增幅位居徐州市區金融系統前列；客戶建檔數從無到有，完成 17.31萬余戶居民建檔；客戶數達77萬戶，較2017年末增長17萬戶。
回歸本源 支持小微
向高質量負債結構轉型
轉型之前，淮海農商銀行貸款結構不合理，零售及小微企業貸款占比過低。發展戰略確定后，該行結合市場情況對組織機構進行及時調整，成立四大專營團隊，收回支行貸款管理權，成立小貸、零售、公司專營團隊。積極營銷小散客戶，以做“小”、做“原生態”、做“低風險”、個人經營類貸款為主；助力“三農”發展，推動信貸資源向“三農”傾斜，實現涉農資金的有效供給；加快優質小微信貸投放，確保實現小微貸款的有效增長，針對小微企業普遍存在的輕資產特點，量身打造小微企業誠信貸、淮海稅e貸等多種信貸產品，鼓勵企業以稅養信、以信申貸、以貸發展。
今年以來，該行市民金融事業部、零售業務團隊先后突破貸款10億元、30億元大關。截至11月末，該行小微貸款余額74.96億元，占全部貸款51.3%，較年初增加1.82億元，增速2.48%，高于各項貸款平均增速1.48個百分點；小微貸款戶數持續增長，達到3512戶；小微貸款申貸獲得率99.43%，實現增速、戶數、申貸獲得率“三個不低于”目標。
科技支撐 智能發展
向高質量智慧銀行轉型
今年9月，由徐州市委、市政府和國家發改委國際合作中心主辦的“推動徐州高質量發展懇談會” 在北京舉辦。淮海農商銀行作為銀行代表參加此次會議，并與騰訊公司成功簽署“金融科技實驗室戰略合作協議”。早在2017年年底，該行已經就“移動智慧城市”開始布局。今年以來，在徐州市政府大力支持下，陸續推出了“無感停車場”“智慧景區”“淮海e購”等多種移動金融產品及平臺。與騰訊公司聯合推出的“淮海收銀通”極大地豐富了居民消費場景，成為“移動智慧城市”在醫療、餐飲、社區服務、公共交通、金融服務、文體教育等領域廣泛應用的基石，推動“移動智慧城市”框架在居民生產生活各個方面的搭建運用，引領智慧徐州的快速奔跑。截至11月底，“淮海收銀通”已服務商戶2.21萬戶，產生交易筆數750萬余筆，交易金額達8億余元，共有手機銀行31.7萬戶，電子銀行客戶數92.1萬戶。
未來，淮海農商銀行將根據徐州金融業發展規劃，繼續深化與騰訊公司的合作共識，發揮各自在金融服務和互聯網技術領域的優勢，互相賦能，以更加開放的生態體系打造“金融科技實驗室”，使金融科技實驗室成為徐州金融科技創新的試驗田、助推器和孵化地，進一步延伸和豐富“智慧徐州”的內涵，探索以科技引領進步、以產業助力發展新模式，切實推動徐州地區金融科技的發展。
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