2024年首季開門紅工作開展以來，洪澤農商銀行全體干部員工凝心聚力，搶抓旺季發展契機，加大業務拓展力度，僅20天時間就實現貸款全年目標任務“過半”的強勢開局，并在全省農商行開門紅專項活動考核中始終位居前列。截至3月末，各項貸款較年初凈增8.39億元、增幅8.77%，各項貸款增幅位列全省系統第二。

　　聚焦示范引領，內外聯動見成效

　　強化先鋒模范作用。成立開門紅“前線指揮部”，劃分四大“戰區”，總行領導班子成員及各部室負責人任各掛鉤網點“前線指揮”，每周深入前線協助支行解決業務發展痛點難點問題，為旺季業務開展提供強有力的組織保障。組織青年黨員成立“敏捷型服務小組”，攻關重點、難點業務，有效推動業務目標達成。強化公私聯動發展。以產品、場景、客群為依托，采取“1+1+N”方式營銷拓展，制定“一企一策”的一攬子營銷方案，把握客戶生產銷售等關鍵節點，為企業和員工個人提供全方面金融服務。截至3月末，已完成建檔企業職工花名冊25家、1366人，成功制定15家企業專屬公私聯動方案。強化外聯外拓建設。固化黨建融合思維，形成“12345”外聯外拓目標思路，在公私聯動、增戶擴面、客群拓展、能力提升、品牌影響等痛點、難點問題上實現突破，同時圍繞全區121家企事業單位，設置5大類指標、13類小指標，搭建雷達圖模型，做好過程性跟蹤督導，將對接成效納入支部書記抓黨建述職內容，推動外聯外拓實現量的持續提升和質的重點突破。截至3月末，已成功獲取63家單位的員工名單4873戶，完成授信簽約1277戶，實現用信462戶。

　　聚焦時間價值，提前謀劃抓主動

　　做強數據賦能提質效。提前啟動開門紅客戶問需工作，在數字工作臺持續建立過程管理指標14項，分析下發各類精準營銷清單15類、4.7萬戶，優化網格化營銷報表9項及“三駐”營銷打卡、專業市場、專項競賽等功能升級需求，全面賦能開門紅期間重點指標拓展。做優“三大工作”打基礎。2023年10月組織全行各條線業務骨干開展“大調研、大學習、大討論”業務推進工作，聚焦全行統一議價問題、儲備客群定位問題、產品政策匹配問題、客戶經理能力提升問題組建攻關小組，實現重點突破。做好競賽考核造氛圍。在全面開展開門紅競賽活動的基礎上，配套開展支行自我挑戰賽、支行分組擂臺賽、個人PK賽等系列特色競賽活動，通過對關鍵節點發放支行流動紅黃旗、發布客戶經理龍虎榜等形式，激發營銷內生動力，快速贏得市場競爭主動權，掀起開門紅競賽熱潮。此外，從支行和客戶經理兩個層面簽訂業績倍增協議，并設置首月前三日及月末等主要關鍵節點投放激勵“紅包雨”獎勵政策，實現首日貸款投放過億元的良好開局。

　　聚焦機制完善，精耕營銷求突破

　　豐富增戶拓面工作體系。組織開展增戶擴面專項活動，以增戶擴面工作為抓手，實施“五四三”工作措施，抓住行業年會、產品展銷會、鄉賢茶話會和外出務工業務對接會，變年末流量為留量，一季度完成新發放貸款1699戶、10.72億元。織密網格客戶營銷體系。持續深化“村居、商戶、社區、專業市場”四大網格營銷體系建設，配套社會化營銷、線上營銷、場景打造等舉措，開展主題活動，有力提升網格客戶挖潛、深耕本土市場能力。截至3月末，全行整村授信57089戶、金額84.94億元，授信簽約率25.06%。優化信貸產品服務體系。加強信貸產品全生命周期管理，重新梳理《洪澤農商銀行2024年信貸產品名錄》，完善信貸產品45款，對外發布小微產品手冊，為客戶提供直觀、便捷的產品信息。此外，聯合當地煙草公司、酒企，為其2000余名供應商創新推出“酒商貸”“煙草貸”等優惠利率產品。

 

 

 

 

　　原標題：洪澤農商銀行：聚焦業務拓展，實現首季信貸開門紅

　　文章來源：//jsjjb.xhby.net/pc/layout/202404/23/node_B04.html#content_1319854

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