姜堰農商銀行“兩把勁”助推企業破繭成蝶

　　作為姜堰區大倫鎮的省級農業龍頭企業，和盈集團下屬有7個子公司，業務涉及養殖、加工、屠宰、藥品等多個領域，僅大倫鎮衛星村一帶就帶動了周邊100多家農戶致富。能夠做到如今的規模，和盈集團一直強調姜堰農商銀行對于自己的幫助。經理陳健有感而發：“困難的時候拉了我們一把，發展的時候又推了我們一把，這‘兩把勁’太關鍵了。”

　　“硬投入”大 富農產業經受考驗

　　近年來，和盈集團積極與農民進行合作，以養雞為主要手段，開拓了公司+合作社+農戶家庭農場的模式，共同創建共盈、共發展、共抗風險的關系。在此模式中，和盈公司為農戶提供雞苗、飼料、藥品、技術服務并保價回收肉雞；合作社負責制定標準、協調農戶與公司關系、分擔農戶風險；農戶只需要在前期投入一定比例的雞舍建設資金，隨后按照公司制定的標準飼養管理，然后將成品肉雞出售給公司便可拿到收益。

　　和盈公司經理陳健為記者算了一筆賬：養雞的年收益如果按上市8萬只計算，正常生產結算毛利應為8萬只×2.5元/只=20萬元，交易在和盈公司活雞交易平臺進行，方便迅速又安全。在此期間，農戶需要拿出80%的雞舍建設資金約八九萬元，其余只需投入時間和人力，飼養出的成品雞由公司保價回收。

　　“對農戶來說，風險很小。但公司方面流動資金的壓力巨大，因為農戶的雞苗、藥品、飼料都是掛賬的，所有錢都由公司墊付，年底賣完雞再跟公司統一結賬，這筆‘硬投入’是對公司流動資金最直接的考驗。”陳健說。

　　出于對資金量的巨大需求，和盈集團直接找到了姜堰農商銀行的“陽光信貸”。而農商行的態度也非常明確：這樣好的富民企業，一定要幫！“當時給的是頂額授信2000萬元，也是考慮到公司的經營需求和帶動農戶增收的實際情況，所以行里沒有什么猶豫的。”姜堰農商銀行客戶經理林曉龍回憶說。

　　雪中送炭 不拋棄不放棄達成互信

　　2016年禽流感爆發，疫情不斷升級，把養雞作為主營業務的和盈集團遭受巨大沖擊。特別是在雞肉價格暴跌70%左右時，和盈集團對于農戶保底收購的承諾讓整個公司的資金鏈嚴重告急。

　　“那時候真是太難了，公司流傳著一句話——一天扔一輛寶馬車，那一年我們凈虧了2000多萬元。”陳健回憶說：“當時整個公司彌漫著一種悲傷的情緒，不過對于農戶我們絕對不能放棄，如果讓他們直接對接市場，那么農戶虧得更慘，所以我們必須不拋棄不放棄！”為了度過這段艱難的日子，和盈集團只得四處向各大銀行尋求貸款支持和幫助，這是他們的最后希望。

　　在得知和盈集團的困境后，姜堰農商銀行第一時間做出反應：禽流感總會過去，絕不能讓這樣的好企業因為禽流感而倒閉！奔波在第一線的林曉龍依然記得他當時每天往返于銀行和和盈集團之間的場景：“銀行要防控貸款風險，公司又急需要錢，所以時間一點都不能耽擱！”

　　功夫不負有心人，在林曉龍的積極溝通協調下，和盈集團順利拿到了姜堰農商銀行1000多萬元的貸款，解了燃眉之急。“沒有那筆錢，保底收購的承諾完不成，農戶會遭受巨大損失，公司丟失信譽之后也會丟掉市場，那種后果真的不敢想象。”

　　錦上添花 關鍵節點助力事半功倍

　　2019年，原本僅僅經營肉雞養殖的和盛公司升級為和盈集團，集團在江蘇、浙江、廣西、江西、安徽共收購了7家子公司，將業務從養雞擴展到了生豬養殖、屠宰、深加工等養殖全產業鏈，公司也在成立11年之后迎來了黃金發展期。

　　與企業跨越式發展相隨而來的，是對資金需求量的增加。

　　“管理上要運用大數據、信息化，提升精細管理；研發上我們自主研發了‘禾百農’和‘棲嶺’兩個系列9個品種肉雞。此外，集團還和中國家禽研究院、省農科院、南京農業大學動科院等科研單位建立了育種體系、生物安全體系，設立了高起點高標準的肉雞試驗基地、標準化智能化種雞場，這些都需要巨大的資金投入。”陳健表示，2016年、2017年兩年公司虧損巨大，如今元氣剛剛恢復，又適逢好的發展機遇，不愿錯過機遇的和盈不得不繼續擴大貸款需求。

　　“如果2016年的貸款是雪中送炭的話，那么2018年年底至今的貸款就是錦上添花了。”林曉龍笑著說。在良好的合作關系下，姜堰農商銀行從2018年開始連續為和盈集團發放貸款，每一次都在關鍵節點、每一次都意義重大。“和盈養雞、和盛養豬、和旺食品三大業務板塊確定了，泰州、鹽城、泰興、常州的分公司確定了，飼料生產基地、美麗生態養殖基地和食品加工中心也確定了，這其中每一個關鍵節點都離不開姜堰農商銀行的支持。”陳健說。

　　經過十多年的發展，和盈公司以“科技帶動農業”為發展理念，以服務“三農”、推進農業產業化發展為己任，積極投入到國家“精準扶貧”攻堅戰役，為所在地貧困戶提供產業支撐，多形式帶動貧困戶實現長效脫貧的目標。而在此過程中，姜堰農商銀行的“兩把勁”成功助推了和盈集團從困難中成功脫身、在發展前抓住機遇，讓“陽光信貸”真正成為服務企業、帶動企業的陽光手段。