高郵農商銀行依托三項優勢做足發展文章

　　高郵農商銀行依靠優勢領域，不斷探尋業務發展方向，通過創新放大“長板效應”，轉化為引領業務發展的新增長極。

　　依托黨建優勢，深挖增長“潛能”。一是建立班子成員每月調研走訪機制。每月初黨委班子成員根據走訪工作安排、各自掛鉤片工作及月度重點工作，組織對機關部室、基層網點及政府、企業、農戶等開展調研走訪，通過深入一線現場走訪，主動解決基層工作問題，化解工作矛盾，為經營決策提供依據。二是深入開展工作方式創新，不斷挖掘黨建融合發展空間。2019年10月以來，該行與菱塘鄉政府正式開展“黨建+金融結對共建”暨公開授信活動，共同進行鄉村“四信”評定工作。工作中推進了“地毯式”農戶評級授信、“掃街式”商戶評級授信、“點陣式”小微企業評級授信，在授信過程中還動員村干首先體驗手機自助貸款，并動員已授信農戶及個體戶用信。三是開展交流學習，充實黨建內核，提升工作質效。2019年四季度，總行分別組織人員赴外地同業開展學習交流，了解對方黨建與金融工作融合的特色先進做法，通過不斷學習交流和后續消化、吸收，將他行先進的黨建經驗轉化為促進發展的“新要素”，促使該行黨建工作不斷提質增效。

　　依托渠道優勢，躬耕資金“沃土”。一是利用線上渠道優勢開展資金營銷。一方面在手機銀行端推出線上理財、代繳費等多種功能，吸引客戶開通、使用該行產品；另一方面在微信小程序商城開展常態化活動，培育客戶消費習慣，吸引商戶入駐，通過上述方法增強資金獲取能力。二是利用轄內布局優勢強化營銷，加速資金獲取。緊抓普惠金融走訪契機，對各鄉鎮轄區進行“掃街式”走訪，針對實際情況為客戶推薦存款方案；做好廳堂營銷，利用大數據對客戶進行篩選，篩選出一批活期存款在賬戶停留時間較長的客戶，重點開展營銷，動員其轉存為定期，提升存款穩定性。三是緊盯秋糧及羅氏沼蝦收購關鍵時點，采取措施及時促進資金增長。一方面提前規劃布局秋糧及羅蝦電子銀行結算工作，通過向經紀人以及農戶推介網上銀行、手機銀行等非現金結算服務方式等措施，確保農民“糧出手，錢到手”，促進資金沉淀；另一方面在收糧、收蝦的關鍵時間節點，重點對各鄉鎮經紀人采取“盯人防守”的方式，既可以隨時提供金融資訊服務，也有效防范他行競爭，確保購糧、購蝦資金及時到位。

　　依托隊伍優勢，踐行發展“藍圖”。一是通過加大人才梯隊建設力度，打造年輕化優勢隊伍。實施人才引進與自主培養“兩條腿走路”的人才戰略，激發年輕員工求勝心和進取心；定期選拔客戶經理、運營主管、評審經理等崗位后備人員，建立“戰略預備部隊”，平時加強培訓及鍛煉，崗位人員有缺口時后備人員立即補上，確保一線“部隊”始終處于滿編狀態，鑄造出“聽指揮、勇擔當、敢打仗”的新型人才隊伍，為實現戰略規劃提供堅實的人才基礎。二是制定未來發展方案，堅持用戰略思維指導發展工作。根據遠景規劃制定具體的、可執行的科技工作、產品研發以及鄉村振興等一系列工作方案，完善運行架構，創新金融服務，增強科技支撐，深化服務三農，最終推動經營管理精細化，提升發展層次。三是及早謀劃來年工作。成立了開門紅工作領導小組并出臺以“早”字為中心的開門紅工作方案，根據總體方案分別出臺了考核目標、績效考核、宣傳方案、后勤保障和督查辦法等細化方案，明確啟動時間，明確活動方案，明晰任務目標，確保旺季工作有序、高效開展、取得成效。