建湖農商銀行“五個突出” 拓展發展新空間

　　近年來，建湖農商銀行緊緊圍繞“打基礎”主題，以業務經營為中心，改革轉型為目標，機制建設為載體，突出重點、創新舉措，全力抓好五項工作，牢牢掌握主動權，拓展發展新空間。

　　一是突出存款組織，抓好存款源頭。該行調整優化了存款考核運作模式，緊盯政府重點推進的產業配套項目、工業轉型升級項目、城鄉統籌建設項目、社會民生事業項目、企業代發工資、各種社保資金等卡存款源頭，同時重點抓好一年期定期存款，持之以恒地開展“跑戶”，做好新客戶拓展、預約工作，穩步提升低成本存款規模。

　　二是突出貸款營銷，抓好全面授信。該行不斷完善信貸營銷考核機制，督促客戶經理積極履行“管戶”職責，在做實做好貸前調查前提下，確保能授盡授、應授全授。同時，積極做好“陽光信貸”集中授信的宣傳工作，將更多的人納入了授信范圍，讓更多的人知曉自己有授信，實現了授信率和用信率的“雙提升”。

　　三是突出客戶規模，抓好數量結構。該行在經營過程中，始終堅持做小做散的原則，重點抓好客戶總量的穩步提升，進一步壯大客戶群體，提高客戶市場份額。同時，堅持系統量化，突出高凈值價值客戶的拓展，全力打造具有建湖農商銀行特色的“客戶關系”“客戶積分”“客戶系統”全流程客戶關系，進一步提高客戶層次，優化客戶結構。

　　四是突出網絡金融，抓好場景應用。該行針對近年來離柜率逐步提高的實際，充分利用電話、社保卡、專業市場、助農服務點、手機銀行等網絡金融技術，突出各類專業市場的場景應用，全力做好95%離柜客戶的金融服務工作，努力提高營銷效果。五是突出風險管控，抓好信用風險。該行圍繞穩健經營要求，持續抓好各項風險管控，進一步鞏固風險處置成果。重點突出大額風險處置、保全清收、三大排查風險處置、六大臺賬管理等工作，不斷提高信用風險處置效果。