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“成熟的水果和蔬菜終于有了銷路，不然再過幾天就得爛在田間地頭，到那時損失可就大了，真得感謝紫金農商銀行的同志，是他們幫我解了燃眉之急。”鎮江世業洲農場負責人徐某動情地向筆者訴說。原來，隨著近期疫情暴發，農業產業項目受到較大影響，就在該農場一籌莫展的時刻，紫金農商銀行鎮江分行調研小組了解到相關情況，制定了一系列幫扶措施。
事情還要從一筆貸款欠息說起。3月底，一筆欠息貸款引起了該行領導的注意，原本一直穩定的農業貸款咋出了問題？春節剛過不應該是農業旅游消費的旺期嗎？是個例還是普遍現象？該行領導的一連三問給與會人員敲響了警鐘。
為了摸準實情，該行派出調查小組第一時間深入企業了解相關情況，原來問題出在了銷售環節，農業采摘等項目受到疫情影響銷售慘淡，靠農場主“單打獨斗”去銷售肯定難以走出困難局面。
“企業和我們銀行是命運共同體，企業的困難就是我們金融人的困難，如何幫助他們走出困局，我們有責任、有義務，也是考驗我們的黨性宗旨和為民情懷。”該行把此次活動當作“我為群眾辦實事”實踐活動的延續，積極建言獻策，一次主題為“手拉手、心連心”的金融行業抗疫阻擊戰悄然打響。
該行將該農場的農業旅游信息在客戶群體內第一時間發布，鼓勵客戶相互幫扶，一時間，農場的客源有了保障，參加活動的相關客戶員工享受了優質旅游項目，銀行的貸款營銷安全得以保障，真的是“三方共贏”。
紫金農商銀行鎮江分行還對客戶群體進行細分，區分農業產業、小微個體、醫療衛生、工業加工等類別，深入一線了解客戶經營情況，梳理了問題清單，采取客戶群體內部挖掘潛力、行業上下游溝通協調、小微客戶橫向縱向發力等措施，銀行在利率和時間上給予優惠，幫助客戶共克時艱，保證金融行業穩定。
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