2022年以來，來安農商銀行積極調整業務結構，穩步推進業務轉型，重點在零售業務領域增戶擴面、提質增效，增強普惠小微信貸投放，以金農易貸系列產品為切入點，大力拓展業務覆蓋面，持續加大支農支小力度，不斷降低貸款集中度，進一步提升小額貸款占比，為地方“兩穩一保”工作提供了有力的金融支持。

　　以“三個變”推進業務轉型

　　變中求新：以黨建引領，優化內部管理。該行持續加強黨委班子建設，不斷強化黨建基礎工作，堅持黨建引領，提前布局，在年初即制定了全年新增2萬戶小微個人貸款、新增授信不低于30億元、用信不低于10億元的目標任務，同時針對新市民、企事業單位職工、個體工商戶、農戶等客戶群體，進一步下沉服務重心，以更接地氣的金融服務，全面提升業務粘合度。同時新設立普惠金融部、黨群工作部等部門，在做好“金農易貸”的推廣運用過程中，積極推進網點與社區（村）、企業等開展支部結對結對共建，從而以高質量黨建引領業務高質量發展。

　　變中求進：以“1+1模式”，拓寬營銷路徑。在全行樹立“一盤棋”思想，通過一個部門聯系一個網點、一個信貸支行聯合一個非信貸支行，結合“五進”營銷活動，對本地的每一個政府職能部門、每一個社區（村）、每一條街道、每一個企業、每一個學校等目標客戶群，均安排一個網點進行對接，充分運用上下聯動、政銀聯動、銀企聯動的“1+1模式”，全面提升營銷能力，拓寬金農易貸類產品的營銷路徑。

　　變中突破：以“三步走”，激發工作熱情。行黨委在年初的工作會議上下達“綜合柜員走出來、客戶經理走出去、機關人員走下去”的工作要求，從黨委班子到基層員工均采取“人人有任務、人人做營銷”的全員營銷方式，全面推廣易貸業務，進一步激發全行工作熱情，將柜面單一的結算交易服務轉向為精準營銷類服務，形成“高柜少起來、低柜用起來、設備動起來、柜員走出來、廳堂活起來”的全新服務模式。至7月末，該行金農易貸類產品累計授信戶數22123戶，較年初凈增14196戶，增幅179.08%；總授信金額35.42億元，較年初凈增21.12億元，增幅147.69%；總用信金額13.38億元，較年初凈增4.97億元，增幅59.1%。

　　以“四個一點”做實普惠金融

　　產品新一點：為全面貫徹“兩穩一保”政策，落實金融助力鄉村振興，該行積極與各擔保公司開展合作，為農業企業推出“來e貸”、為個體工商戶推出“個易云擔”、為創業人員推出“金農創業貸”、為家庭農場和農業合作社推出“勸耕貸”等，以多種新產品、新業務，進一步解決各類涉農主體的融資難問題。今年以來，新增辦理“來e貸”26筆，總額3260萬元；“個易云擔”5筆，總額430萬元；“金農創業貸”47戶，總額788萬元；“勸耕貸”116筆，總額6505萬元，并通過滁州金服平臺完成了409戶個體工商戶的入駐與融資發布，金額1.31億元。

　　營銷準一點：該行結合“金融服務家家到”行動，針對本地電動車市場、線下商超、煙草批發類、白酒經銷類、汊河建材市場等商圈，深入開展“點對點”的精準營銷，針對不同客戶的資金需求，采取“一戶一策”的服務模式，充分滿足客戶的個性化資金需求，同時對各個商圈的上下游商戶，進行對比授信，全面提升零售類信貸產品的授信準確率及貸款資金使用率。今年為各個商圈的個體工商戶新增辦理“信e貸”2770戶，總授信4.5億元；為小微企業、個體工商戶辦理“商e貸”416戶，較年初凈增180戶，授信2.77億元，較年初凈增1.52億元。

　　流程簡一點：為進一步落實全省“一改兩為”大會精神，該行進一步簡化信貸流程、優化金融服務，主動對接政府各類大數據平臺，依托省聯社線上“信e貸”“商e貸”以及線下易貸卡等優勢產品，實現“數據多跑腿，客戶少走路”。將之前7天才能辦好的抵押貸款縮短為3天，將之前2天才能辦好的個人貸款變為當天申請、當天放款。

　　利率低一點：為支持市場主體復工復產，落實助企紓困政策，進一步做好“優環境、穩經濟”的金融服務工作。該行全面推行小微企業無還本續貸。進一步幫助小微企業適應市場變化，實現生產經營穩定。同時主動向小微企業、個體工商戶、農業主體等開展減費讓利，全面下調貸款利率，目前，該行利率水平較去年同期下降約155個BP，累計讓利5588萬元。