10月以來，紫金農商銀行棲霞支行深入貫徹總行四季度會議精神，從存款、貸款、管理三大方面出發，緊鑼密鼓地投入四季度戰斗沖刺中。

　　錨定目標不放松，打好存款攻堅戰。定考核強推動，針對公司存款、結算戶和有效戶，制定了存款“周周漲”活動，細化任務、強化考核，要求各機構日日有推動、周周有進步，力爭年末實現所有二級支行公司存款全出水。想在先干在前，棲霞支行正作金融市場調研，近期將制定利率上浮、禮品贈送等方案，奮力跑出存量維護和增量拓展的加速度。穩存量拓增量，將存款按戶分配到人，做好電話營銷和客戶拜訪工作，同時拓寬獲客渠道，以貸引存、產品吸存、服務增存，調動全員營銷的積極性，抓大不放小。

　　堅定信心抓落實，打好貸款突破戰。過程管理強抓手，客戶經理每日打卡貸款投放、增戶擴面、網格化等工作進展；嚴格按照“3+4”模式跟進貸款投放進度，每周緊盯投放節奏，并要求落后機構列席行辦會。掛圖作戰促動能，各機構自報年底目標，業績上墻、實時跟進，將部分貸款指標與2023年度任務掛鉤，未完成部分按比例帶入下年度考核中。聯動營銷聚合力，棲霞支行將充分發揮公私聯動、上下聯動和內外聯動的優勢，以供應鏈金融為著力點，多角度開展交叉營銷；一級行引路、二級行鋪路，部分重點客戶由行長室協同營銷；充分調動內勤員工的積極性，有效營銷“紫金e貸”等產品。

　　凝心聚力強管理，打好風險防衛戰。優化信貸精細化考核，增加信貸檔案管理指標、加大征信管理等部分指標扣分倍數，同時設置信貸管理、流程等優化建議等加分項，督促客戶經理增強工作的責任心和上進心。強化表外息清收競賽力度，在實現前期“破零”目標基礎上，深入梳理不良貸款存量表外欠息清單，按各機構基數，明確具體的清收任務數，以績效獎勵大力推動清收進程。細化不良處置方案，將“處置”目標轉化為“經營”目標，向存量不良資產要收益，安排清收團隊詳細摸排每戶情況并建立臺賬，加快核銷進程，應核盡核；結合線下貸款進行借新還舊處理，加強對接法院、加快立案開庭，以訴促談，有效化解和處置風險業務。

　　下階段，棲霞支行將持續吹響沖鋒的號角，對標對表找差距、聚焦聚力抓落實，奮力奪取2022年收官戰的全面勝利。