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建湖農商行：深耕“四區市場” 扎實支持實體經濟

時間：2015-06-09 17:30???來源：銀行招聘網

今年以來，建湖農商行堅持特色化、差異化經營，以深耕“四區市場”為全年信貸營銷的重點，扎扎實實支持實體經濟。

深耕農區，做實農村農業市場。大力拓展農村新型經濟體，加大對專業大戶、農民專業合作社、家庭農場等農村新型經濟體逐戶調查建檔，落實專人跟蹤。大力拓展外出創業群體，對外出農民工全面調查建檔，積極提供存款、貸款、結算、工資代發等“一攬子”服務。大力拓展新型農業龍頭企業，開展一對一對接，主動營銷，上門服務，密切關注岡東社區的“萬頃良田”工程、上岡蔬菜基地、恒濟萬畝荷藕基地、建陽萬畝水產基地的創建進度，適時做好對農業示范園區、農產品加工集中區、農產品市場體系建設的信貸投入，提高聯農帶農能力，提高農產品附加值，促進農業增效、農民增收，實現金融服務全覆蓋。

深耕社區，做大城區零售市場。以“金融服務進村入社區”和著力開辦“社區銀行”為抓手，開展社區“網格化”營銷。根據全縣社區發展規劃和區域劃分要求，按照轄地服務的原則，繼續深入推廣公司客戶金融服務“家家到”、“掃街掃鋪”活動經驗，量體裁衣創新推廣創業貸、消費通、易貸通等信貸產品，全面提升服務體驗，為社區居民提供親情化、差異化服務。

深耕商區，拓展商業服務市場。以商區核心企業、市場管理方、商會為切入點，持續開展“集中營銷”行動。各鎮區支行負責本轄區內商業集中區的“營銷”行動，縣城小微金融部按照服務區域，細分商業集中區，再次進行集中式、地毯式“營銷”，重點對農副產品批發市場、五洲國際商貿城、德容裝飾城、里下河鋼材大市場進行全方位、多角度拓展。積極與商會、購物中心、專業市場的管理者和領頭人建立戰略伙伴關系，把同一市場、同一商圈、同一產業鏈上的商戶聯合起來，加大圈式、鏈式的營銷開發力度。加大對縣城人民路、興建路及家樂福等大型超市周邊沿街商鋪走訪、建檔、調研分析力度，適時組織營銷推廣活動，提升信貸產品縣城主要經商客戶的市場占有率。

深耕園區，發展中小企業市場。以縣城主要工業、科技、開發園區，支柱產業，農業重點項目為核心，重點對城郊結合部、上岡、慶豐、建陽等重點企業集中區，石油裝備、節能電光源兩大支柱產業和機械制造業等特色產業，萬畝連片種、養業和農產品加工、流通企業進行對接，鏈接園區內、外企業和上下游產業，實施“深度合作、戰略結盟、集群開發、上下鏈接”戰略，著重推廣今年新推出的信用貸、設備融資寶、應收賬款質押等系列小微、公司類貸款新產品，設立專門機構和人員，設計專門的業務運作流程，打造專門的合作平臺，實現中小企業集群式開發，打造中小企業伙伴銀行。 (楊加豐金立虎)