丹陽是全國著名的皮鞋生產基地之一，皮鞋銷售量占全國市場的十分之一，擁有皮革商城1座，各類經營商戶400多戶；有皮鞋生產和配套企業1000多家，從業人員超過5.1萬人，產值突破43億元。截止2015年4月末，丹陽農商行皮鞋業貸款2.9億元，公司類貸款收息率100%，無不良貸款。

 

催生皮鞋企業做大做強。一是促進皮鞋企業規范化發展。該行對產品有市場、經營效益好的小微企業增加授信額度，支持企業擴大產能、提升檔次，幫助企業建造新廠房、引進新設備，扭轉了過去那種低質低價、模仿復制、前店后廠、小打小鬧的局面，大大提升了生產規模和產品檔次。二是幫皮鞋生產企業提檔升級。該行根據企業的實際情況，準確把握市場的定位和切入點，支持企業以中低端消費群體為對象，設計生產符合大眾需求、物美價廉和時尚新穎的產品，贏得了廣闊的市場空間，催生了一大批像江蘇新世紀鞋業、芭萊鞋業江蘇有限公司、科王鞋業、江蘇藍珊鞋業等骨干企業上規模并走上品牌化發展之路，創建了“蜻蜓、芭萊、科王、名雪”等一批品牌產品。三是助推皮鞋產業整體發展。該行在深入調研基礎上，推動政府組建了市皮革鞋業商會，將過去局部、松散的行業組織合并為一，加大資源整合力度。目前，丹陽鞋企已獲得中國馳名商標7家、國家免檢產品1家，省著名商標7家、省名牌3家，鎮江市著名商標26家，丹陽鞋業被評為產業集群培育基地。  

 

架起婦女創業致富金橋。皮鞋產業的發展促進了就業，解決了大量農村富裕勞動力，尤其是為農村大量的婦女提供了就業崗位。皮鞋業興旺也帶動了其他產業的發展，如紙盒、包裝、物流、餐飲、賓館、物流等行業，為婦女創業提供了廣闊的舞臺。該行堅持以市場為導向，以需求為基礎，對符合條件的農村婦女創業者提供信貸、信息、技術培訓等服務；積極開展“陽光信貸”評級授信工作，利用小額信用貸款、易貸通、聯保貸款等信貸產品，有效解決了婦女創業貸款難的問題，為農村創業婦女提供了貸款優先、利率優惠、額度放寬、手續簡便的優惠政策。

 

圓回鄉青年創業夢。青年創業是推動皮鞋產業發展的中堅力量，皮鞋產業吸引了大批青年創業，特別是大學生創業。為鼓勵青年創業，降低創業成本，該行對青年創業貸款實行利率優惠，在風險可控前提下，對青年創業貸款簡化流程和手續，縮短審批時限，并在授信額度內可隨用隨貸，循環使用，貸款期限按貸款項目、生產周期由借、貸雙方共同商定。青年創業貸款支持對象中涌現出了一大批創業先鋒，在創業青年中形成了典型，如江蘇藍珊鞋業有限公司，就是幾十個回鄉青年創業的成功事例。該公司由回鄉大學生夫妻，利用大學所學的市場營銷、工商管理等知識，把一個家庭作坊式的皮鞋加工廠辦成一個有自主品牌的高新皮鞋生產企業。目前，在該大學生夫妻的示范帶領下，該市皮鞋企業中已經有52%左右的企業在部分制鞋工序上實現了流水線、機械化的生產。

 

同筑電子商務平臺。該行高度重視電子商務發展，在支持發展傳統市場的同時，支持企業和青年發展電子商務業務，發揮皮鞋業網絡購物品牌化效應明顯的優點，針對網絡購物同品類核心競爭在于價格的特點，要求企業重視網絡價格的制定，專門挑選出適合網購的產品，有效滿足廣大網購客戶多元化、個性化的服務需求。  （黃玲華）