自數字人民幣業務試點推廣以來，江都農商銀行探索“二三四”代發工作法，按照“抓客群、拓渠道、強考核”的總體思路，迅速制定試點推廣實施方案，明確市場拓展目標，加強政策支撐，扎實推進數字人民幣推廣工作。至1月末，累計開立個人數字人民幣錢包37544戶，開立對公數字人民幣錢包2033戶，拓展數字人民幣代發客戶23005戶，發放數字人民幣貸款1.0071億元，各項指標均已超額完成序時任務，數字人民幣代發任務完成率位列全省前列。

　　緊盯兩類客群

　　增強數幣代發的精準性

　　一是緊盯存量代發工資客戶，做到應轉盡轉。梳理出全行有效代發對公客戶清單1094戶，生成數幣代發工資營銷任務表下發至支行，形成存量代發業務數幣轉換名單。二是緊盯存量有貸無代發客戶，做到應開盡開。將全行貸款客戶與對公代發客戶清單進行匹配，生成有貸無代發客戶數幣代發營銷名單2498戶，積極拓展數幣代發新增客戶群體。三是拓展新增客戶。嵌入對公開戶流程，明確網點在對公客戶新開戶盡職調查環節增加對公數幣錢包開戶的盡職調查和相關資料簽署內容，同時對單位員工個人錢包開戶開展營銷，確保新開一戶對公戶即新增一戶對公錢包戶，切實提高新開戶對公錢包覆蓋率。同時，做好對公錢包宣傳，并積極提升客戶新開錢包體驗。

　　打通三個渠道

　　擴大數幣代發覆蓋面

　　首先，打通教育系統數幣代發渠道。成立營銷專班，針對轄區內75家學校定向推廣數字人民幣，講解數字人民幣基礎知識及使用方式，鼓勵各類學校將職工代發工資、學生獎助學金、資助經費等通過數字人民幣形式發放。截至目前，已經開立教育對公錢包21戶。其次，打通衛生系統數幣代發渠道。數幣推廣以來，該行第一時間與衛生管理部門對接，迅速開展全區50家衛生院對公數幣錢包開戶及單位員工個人錢包開戶工作，目前，已開立衛生系統對公錢包21個。再者，打通財政系統數幣代發渠道。該行安排業務骨干主動與揚州人行、財政部門反復溝通協調，最終通過農商銀行對公子錢包辦理代發業務，并由區財政局下發《關于鼓勵各預算單位使用數字人民幣發放相關薪資補貼的通知》，從政策的層面推動全區200多戶區級單位、13個鄉鎮部門通過數字人民幣代發。

　　堅持四項舉措

　　提升數幣代發積極性

　　一是操作流程化，讓員工會干。分類制作數幣代發操作手冊，便于全員營銷使用；針對客戶制作簡化版操作流程，讓客戶一看就會，一用就懂。二是任務清單化，讓員工能干。將數幣任務分解到月、到周、到人，實行清單制管理，并開展序時化考核。三是績效可視化，讓員工想干。將數幣任務完成情況與全員績效直接掛鉤，實行按件計價，員工營銷熱情大幅提升。四是考核嚴格化，讓員工要干。將數幣任務完成情況列入季度重點工作考核，與支行負責人的崗位履職考評掛鉤，促進員工從要我干到我要干的轉變。

 

 

 

　　原標題：江都農商銀行以代發工作法加速推廣數字人民幣

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