建湖農商銀行推動“普惠金融”再上臺階

　　近年來，建湖農商銀行始終堅持支農支小的戰略定位，不離鄉、不離土，通過畫好一張藍圖、做實兩項金融、精準三區劃分、創新四類系統、夯實五類客群五項關鍵舉措，實現了“普惠金融”再上臺階。截至9月末，該行普惠金融貸款共21003戶、29.86億元，較年初戶數上升2882戶、4.36億元。

　　一張藍圖繪到底。以轄區內行政村評級授信全覆蓋為目標，質、量結合，以質為先，制定了“陽光信貸”升級規劃，在試點機構率先開展升級工程，以每3個月走訪一個村為節點，確保授信村每年增長30%以上。繪制整村授信流程圖和網格化管理營銷圖，實行客戶服務“認領”和“私人經理”服務制度，明確服務人員、服務責任與服務事項，讓每個進村入戶員工的“責任田”一目了然，實現客戶營銷由“大指標”向“大客戶”導向的轉變。

　　兩項金融全覆蓋。以“家庭金融”和“企業金融”為切入點，根據預授信名單，對全縣212個村居、385個行政事業單位、383個規上企業進行全覆蓋走訪。通過定局、定位、定律、定力、定格、定額、定期、定量、定性、定神、定奪11項工作相結合，將營銷方案執行好、工作目標確定好、客戶分類分群明確好、全機制流程和上門告知落實好、系統支撐問題解決好。

　　三區劃分精準細。在農區以10類人名單為基礎，以村為模塊，以網格化客戶經理兼職金融保姆；在郊區以企業10類人為基礎，以企業為模塊，以信貸服務客戶經理為金融保姆；在城區以公職人員為基礎，以行政事業單位為模塊，以網格化員工為金融保姆，持續開展客戶走訪。同時，充分利用好“十類客群”名單，通過拜訪、走訪、轉介紹等途徑與每一名普惠型貸款客戶見上面，讓他們簽約成功，用信成功，使用成功。

　　四類系統質效高。積極發揮科技系統支撐作用，通過“陽光信貸”系統匯集農戶基礎數據，讓客戶經理全方位、更準確地掌握農戶動態；通過客戶數據系統，做好柜面渠道、信貸客戶、中間業務的信息維護，挖掘有效信息，開展精準服務；通過新零售平臺系統，不斷豐富貸款申請方式，簡化貸款申請手續，縮短貸款辦理時間，為客戶提供更加便捷高效的線上貸款服務；通過績效系統，讓員工了解自己的績效，調動走訪熱情，提升服務水平。

　　五類客群基礎實。全力做好農村地區老住戶、新農人、新居民、進城農民和外出務工人員5類群體的信息收集基礎工作，推進農戶資產信息和授信信息整合，固本培元，提高“普惠金融”家庭授信簽約率和用信率。加大對精準扶貧、農產品穩產保供、蘇北農房改造等“三農”重點領域的貸款投放，充分激發涉農領域信貸需求。