近日，沿河支行一大早便在支行內集中，布置今日工作。部分客觀因素直接影響了沿河支行本年度的工作營銷成果，支行全體員工面臨了巨大的壓力。但越挫越勇，在支行行長的帶領下，沿河支行試圖求新求破，走出困境。支行主動放棄一定休息時間，加強營銷，并采取了三項措施以應對困局。

　　受到營銷成績的影響，本年度以來沿河支行員工的壓力較大，情緒普遍不夠高昂，面對這一現狀，支行行長多次組織學習解讀總行考核辦法、細化考核指標，指導員工明確營銷方向，針對不同崗位給予不同的意見和要求，舒緩員工心理壓力的同時調動員工的積極性，提高了團隊的凝聚力，做實補短板、拓業務的營銷要求。

　　分點分時營銷，緊抓客戶資源

　　沿河支行轄內村組近年大量拆遷，人員流失嚴重。轄區內企業較少，且規模與經營狀況都欠佳，本地務工人員不多。農田資源少，且承包人員多為外地人。這就帶來了平日在外人員較多、農戶時常不在本地、個體工商戶等可營銷目標不足等困難。面對這些問題，沿河支行主要采取了分點分時營銷的策略。在充分了解農戶、商販、個體工商戶及務工人員的大致動向后，集中某些時間段走訪營銷。例如在早市時間走訪市集商販、利用農忙及村內召開農戶培訓時上門宣傳營銷、收集某片區務工人員晚間或節假日回家情況，利用晚上和節假日時間挨家挨戶拜訪。盡量不跑空門、不怕拒絕、耐心講解，將我行的產品政策宣傳營銷到位，不懼“帶月荷鋤歸”。

　　同時緊抓現有客戶資源，將現有及曾有客戶逐一對接，電訪與拜訪結合，深度挖掘客戶及客戶身邊需求，確保“有求必應”。

　　拓展營銷范圍，做實增量擴面

　　沿河支行轄內資源較少，雖未完全挖掘，但同時應兼顧外部資源，且原村組內拆遷搬出人員眾多，此等資源更加不可放過。沿河支行在多方了解過后，有目的性的對原轄內居民拆遷小區集中精準走訪，了解客戶需求。遷出的個體工商戶及小微企業也逐一上門。上到存貸款需求，下到電子銀行產品。沿河支行堅信不存在沒有需求的客戶，只存在不夠努力的營銷。“不跑空腿，充分挖掘。”的理想深深扎根在每位員工心中，力圖將每項業務都做實增量擴面。

　　在全體員工的共同努力下，沿河支行的營銷成績有了明顯的提高，截至6月10日，沿河支行普惠貸款余額11871萬元，較5月6日上升1027萬元，其中個人普惠貸款上升357萬元，公司普惠貸款上升670萬元。5月份的陽光營銷平臺及增量擴面日日升授信簽約任務全部完成，優質二維碼收單較4月份上升46戶。

　　壓力越大，責任越大，面對困境不屈不撓便是沿河支行的信念和常態。接下來的日子里，沿河支行會繼續全力以赴，不怕困難，積極持續地拓展業務。