今年三季度，農發行淮安市分行強化政策性銀行履職擔當，主動作為，通過“三抓三促”迅速提升存款組織效能。

　　主抓貸款投放，促進存款總量增長。首先，統籌做好信貸投放管理。市縣兩級行根據秋糧收購計劃、項目營銷進度等統籌規劃三季度信貸投放總體計劃。根據信貸計劃把控貸款投放節奏，進而保持存款合理增長。三季度該行投放各類貸款40.51億元，較去年同期多投放22.92億元。信貸投放拉動存款較快增長，截至9月末，該行存款余額較上季度增長5.21億元；存款日均余額較去年同期增長2.37億元。其次，扎實開展“存貸款一體化營銷”，將存款組織謀劃貫穿于項目營銷全過程。貸前環節要求項目實施單位及早落實項目資本金，同時積極營銷貸款相關聯上下游企業開戶延展資金支付鏈條。貸后管理環節實時監測信貸資金流向及用途，確保資金合規使用并及時回籠。三季度農發行淮安市分行直營業務部營銷淮味千年項目實收資本金1.5億元、黃碼城鎮更新項目資本金0.6億元；該部還成功營銷貸款下游企業興淮工程公司開立存款賬戶，留存項目工程款0.4億元。

　　緊抓客戶營銷，促進負債結構優化。首先，全力營銷財政存款。市縣兩級行領導班子率先垂范，“一把手”行長作為存款組織工作第一責任人主抓存款大戶，帶頭營銷財政存款。各級行領導班子成員加強同財政、國土等存款大戶的溝通協調，積極宣傳農發行對地方經濟發展的貢獻，爭取財政性存款向農發行傾斜。截至9月末，該行財政存款余額8.83億元，較上季度增長5.16億元。其次，大力開展非貸客戶營銷。鼓勵全行員工參與營銷工作，迅速拓展非貸客戶數量。三季度，該行新營銷非貸客戶17戶，負債結構得到進一步優化。第三，極力開展債券資金營銷。一方面，該行加大債券資金營銷獎勵力度，針對債券資金設置了單獨的獎勵政策。另一方面，市縣兩級行相互配合，實現信息資源共享。市分行收集地方政府發債信息并不定期發送縣支行。縣支行收到信息后，進一步對接當地政府部門，掌握債券申報發行項目、額度及時間。三季度，淮安區支行累計營銷地方政府債券資金1.01億元。

　　狠抓存款服務，促進履職水平提升。通過提升存款服務質量，優化客戶體驗，不斷提升自身履職水平。盱眙縣支行三季度加強與縣住建局等非稅大戶的溝通聯系，明確專人負責對接，提供上門取送單據等“一站式”服務，做到勤走訪、勤問候、勤服務，提升客戶滿意度，獲得了客戶好評。盱眙縣支行非稅賬戶余額長期穩定在0.8億元左右。

　　截至9月末，農發行淮安市分行存款時點余額108.71億元，比年初增加19.57億元，增幅21.95%；存款日均余額96.76億元，較去年增加3.03億元，增幅3.23%；存款時點余額和日均余額均列全省農發行系統第二位。