紫金農商銀行棲霞支行全力沖刺收官戰精心謀劃開門紅

　　為進一步錨定目標聚力攻堅，力爭2022年“圓滿收官”和2023年“開門必紅”，紫金農商銀行棲霞支行聚焦“三點”發力，全力跑出業務發展的加速度。

　　聚焦儲蓄存款精準發力。搶抓旺季營銷主動權。棲霞支行提前于11月便開展儲蓄開門紅營銷活動，先行配套儲蓄存款禮品費用和營銷推動費用至各機構，以此搶抓歲末年初資金活躍期先機。產品帶動和活動推動相結合。以大額存單、結構性存款等優勢產品為抓手，采取“廳堂營銷+村社網格化”相結合的模式，在做好廳堂營銷的基礎上，各支行對接所在村社，每周至少開展一次進社區活動，結合整村授信送交審批單契機走村入戶做好開門紅政策宣講。爭取兩個代發資金。加強與區拆遷辦、街道對接，爭取拆遷代發款項留存；做好對公結算戶溝通，要求員工數在5人以上的企業開戶在本行辦理代發工資業務，爭取代發工資款項留存。

　　聚焦對公存款集中發力。提高源頭獲客效率。通過政務大廳駐點、街道招商、園區招商等方式拓寬獲客渠道。提高有貸戶貢獻率。分戶分層、一戶一策、軟硬兼施、產品配套，力爭有貸戶均提升為有效戶，歸行率提高5個百分點。提高大戶穩定性。保持固定聯系頻率，用感情留住客戶、用產品黏住客戶。提高行業占有率。明年計劃與衛健委對接，參與建設監管平臺，重點營銷民營醫療機構。同時，繼續推進教培資金監管事項。

　　聚焦貸款投放持續發力。揮好考核指揮棒。明年將進一步加大對貸款考核力度，對客戶經理進行切塊考核，拿出部分績效與貸款增量掛鉤，按照金額和戶數直接考核到人。用好存量客戶資源。對明年一季度即將到期貸款和續授信情況進行摸排，提前一個月取得續授信批復；對現有存量貸款客戶進行挖潛，爭取存量新增；對前期已收回不貸戶逐一跟蹤，分析原因，做好“回頭營銷”。做好新客戶拓展。用好“園區網格”+“客戶帶動”+“公私聯動”這三個有力工具。以周邊園區為重點包干到人，客戶拜訪情況、建檔情況和營銷情況每周上墻公布，讓過程管理可視可見。對重點貸款客戶進行摸排，對其關聯企業、上下游客戶進行深度挖掘，發掘客戶資源。加強客戶經理培訓。結合棲霞片區區位特點和員工產能情況的分析，加強客戶經理營銷能力培訓和議價能力培訓，扭轉原來重規模輕收益、重承諾輕履行的現象。

　　棲霞支行將鼓足干勁再提速，加壓奮進再提升，以時不我待和只爭朝夕的精神奮發有為開新局、凝心聚力譜新篇。